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Você anuncia no Marketplace Facebook, vê o número de cliques subindo e a venda não vem. Ou pior: escuta por aí que só vende quem tem milhares de cliques, e o seu anúncio tem vinte. Se é isso que você está vivendo, respira: clique demais não é o que faz vender.
Eu e a Graciele vendemos no Marketplace Facebook desde 2020, e neste artigo eu abro o que aparece na minha própria conta: poucos cliques por anúncio e, mesmo assim, venda saindo todo dia.
Resposta rápida: para ganhar dinheiro no Marketplace Facebook você não precisa de milhares de cliques, precisa de clique de quem está procurando o seu produto. Isso vem de três coisas de graça: anunciar vários modelos do mesmo produto em sequência, colocar no começo do título a palavra que o comprador digita, e manter constância sem virar spam. E responder rápido.
Vou te mostrar cada uma com os prints da minha conta. E no final eu te conto o que explica o “muito dinheiro” de verdade, que não tem nada a ver com clique. Vem comigo pra prática na tela.
Quantos cliques precisa para vender no Marketplace Facebook?
Bem menos do que te falaram. No começo de um mês, eu abri a planilha de uma das nossas operações ao vivo no vídeo: 12 vendas em poucos dias, todas de um mesmo fornecedor, um fabricante de churrasqueiras. Depois abri os insights do Marketplace e filtrei os cliques de 7, 14 e 30 dias. Os números por anúncio são baixos, alguns com mais cliques, outros com menos.
E por que só churrasqueira? Porque esse fabricante me autorizou a mostrar a marca e os produtos dele no canal. Os outros fornecedores com quem a gente trabalha não autorizaram, então eu não mostro essas operações. É uma questão de respeito com o parceiro.
A conta é simples: o que vende não é a quantidade de cliques, é quem clica. Cem cliques de gente que procurou “churrasqueira de tambor” valem mais do que mil cliques de gente que só estava rolando a tela.
Por que mil cliques podem não vender nada
Quando alguém diz “tive mil cliques e não vendi nada”, o problema quase nunca é falta de clique. É clique desqualificado: de gente que não estava procurando aquilo.
Isso acontece principalmente por causa de título genérico. Pensa comigo: se eu escrevo só “Churrasqueira” no título, quantos tipos de churrasqueira existem? De alvenaria, pré-moldada, de tambor, a gás, portátil. O Facebook não sabe para quem mostrar e entrega o anúncio de forma genérica, para quem está só passeando pelo Marketplace.
O resultado você conhece: o cliente clica, manda o famoso “ainda está disponível?” e some. Não é que ele seja um cliente ruim. É que o seu título não casou com o que ele queria.
As 3 coisas que eu faço para receber clique de quem compra (sem pagar)
Nenhuma das três é turbinar. Tudo o que eu vou te mostrar aqui é de graça e está dentro das ferramentas do próprio Marketplace.
1. Vários modelos do mesmo produto, em sequência
Em vez de anunciar um produto só, eu anuncio o mesmo tipo de produto em vários modelos. Na minha sequência tem churrasqueira de tambor com espeto, com grelha, com tampa, de tamanhos diferentes. Cada modelo é um anúncio diferente, com foto, título e descrição próprios.
Quando o cliente pesquisa, ele não vê um anúncio meu: ele vê vários. Às vezes ele não compra o primeiro, compra o terceiro, porque aquele modelo era o que ele queria. Mais opções certas na frente da pessoa certa aumentam a chance de venda sem aumentar um centavo de custo.
Só não confunda com anúncio repetido. Cada anúncio precisa ser diferente de verdade: foto de capa diferente, título diferente, descrição escrita de novo. Anúncio copiado é o que o Facebook trata como duplicação e pode derrubar a sua conta.
2. A palavra que o cliente pesquisa no começo do título
Essa é a parte da técnica GSO que mais muda o resultado. Eu coloco logo no começo do título o termo exato que o comprador digita na busca. Nos meus anúncios, o título começa com “Churrasqueira de Tambor”, e não com o nome do modelo ou da marca.
O que acontece é isto: o cliente pesquisa exatamente o que está no começo do seu título e o Marketplace entrega o seu anúncio para ele. Aí o clique vem de quem já estava procurando, e é esse clique que vira conversa e venda. Os primeiros 30 caracteres do título são os que mais pesam.
Eu fiz um vídeo só sobre isso, como usar palavras-chave no anúncio do Marketplace Facebook. Vale assistir antes de montar o próximo anúncio:
3. Constância, sem virar spam
O Facebook gosta de conta ativa, que movimenta. Anunciar uma vez e esquecer não funciona. Mas também não é para fazer um monte de anúncio todo dia, porque aí o Facebook entende como spam.
O que eu faço é a sequência:
- Publico 7 anúncios diferentes numa semana, um por dia.
- Depois mantenho esses anúncios vivos com as ferramentas do painel do vendedor.
- Todo dia eu renovo um anúncio e compartilho ele em 3 grupos da região.
Assim a conta fica em movimento todo dia, sem exagero. O passo a passo completo da sequência, com os 20 grupos e o “excluir e anunciar novamente”, está no guia de como vender no Marketplace Facebook.
Bônus: responder rápido
De nada adianta receber o clique certo e demorar para responder. Primeiro, porque o Facebook vê que você não é um vendedor ativo. Segundo, porque o cliente esfria ou fecha com outro vendedor, já que quem chama no Marketplace costuma chamar mais de um ao mesmo tempo. Clique qualificado só vira dinheiro com resposta rápida.
Um jeito de ganhar tempo é levar a conversa para o WhatsApp, com mensagens prontas e etiquetas, como eu mostro no guia de vendas pelo WhatsApp.
E se eu não tiver dinheiro para ter vários modelos em estoque?
Não precisa ter estoque. A gente não estoca nenhum produto, não investe em mercadoria e não gasta com entrega. O que a gente faz tem nome: intermediação de vendas.
Funciona assim: o fornecedor já tem o produto no estoque dele e tem a própria entrega. Você anuncia bem, atende o cliente e conecta ele ao fornecedor. O fornecedor entrega, recebe e te repassa a comissão combinada. Você trabalha com o celular e a internet, de onde estiver.
É por isso que dá para anunciar vários modelos sem encher a casa de caixa: os modelos estão no estoque do fornecedor. E é também por isso que o risco é baixo, porque você não compra nada antes de vender. Só um cuidado que a gente nunca pula: confirmar o dinheiro no extrato antes de qualquer coisa ser liberada, porque comprovante se falsifica.
As conferências de título, fotos e descrição antes de publicar, para deixar no celular.
Quanto dá para ganhar no Marketplace Facebook?
Vou ser direto: não existe número garantido. O resultado depende do produto, da margem que o fornecedor te dá, da sua região e principalmente de você manter a sequência toda semana.
O que eu posso te mostrar é como a conta cresce na prática. Cada fornecedor é uma operação: um produto, uma sequência de anúncios, uma margem. Quando uma operação está rodando, você não aumenta o resultado buscando mais clique no mesmo anúncio. Você aumenta abrindo outra operação com outro fornecedor. Eu falei mais sobre expectativa de ganho, com os pés no chão, no vídeo quanto dá para ganhar no Marketplace Facebook.
Os erros que fazem você ter clique e não ter venda
- Título genérico. “Churrasqueira”, “Sofá”, “Guarda-roupa”. Coloque o tipo e o detalhe que o cliente digita.
- Um anúncio só. Sem modelos e sem sequência, você aparece uma vez e some.
- Anúncio copiado. Mesma foto e mesmo texto em vários anúncios é duplicação, e duplicação derruba conta.
- Produto ou palavra proibida. Antes de escolher o que anunciar, confira as políticas de comércio do Facebook: anúncio removido várias vezes pode levar a restrição da conta.
- Anunciar dez de uma vez. Parece constância, mas para o Facebook é spam.
- Pagar para turbinar antes de acertar o anúncio. Turbinar um título genérico só compra mais clique desqualificado.
- Demorar para responder. O cliente compra de quem responde primeiro.
Perguntas frequentes sobre ganhar dinheiro no Marketplace Facebook
Precisa pagar para turbinar o anúncio para vender?
Não. Tudo o que está neste artigo é de graça: modelos em sequência, palavra-chave no título, renovação e compartilhamento em grupos. O turbinar é opcional e, sem título certo, só traz mais clique de quem não vai comprar.
Quantos anúncios eu posso fazer por dia no Marketplace?
A gente trabalha com 7 anúncios diferentes por semana, um por dia, e depois renova um por dia. Fazer muitos anúncios no mesmo dia, ou no mesmo minuto, é comportamento que o Facebook trata como spam.
Dá para ganhar dinheiro no Marketplace Facebook sem ter produto?
Dá, com a intermediação. Você fecha parceria com um fornecedor da sua cidade, anuncia os produtos dele e recebe uma comissão por venda. O fornecedor entrega e recebe do cliente.
Por que o cliente pergunta se ainda está disponível e some?
Na maioria das vezes, porque o anúncio chegou para quem não estava procurando aquele produto específico. Título com o termo exato da busca e resposta rápida diminuem muito esse sumiço.
Em quanto tempo sai a primeira venda?
Depende do produto, da região e da constância, e eu não vou te prometer prazo. O que eu posso dizer é que conta aquecida, título certo e sequência toda semana são o que faz a mensagem começar a chegar com frequência.
Conclusão: o “muito dinheiro” não vem do clique, vem do número de operações
Lembra do que eu prometi lá no começo? O que explica o “muito dinheiro” do título não é ter mais clique. É multiplicar operações. Uma operação é um fornecedor, uma sequência de anúncios qualificados e um atendimento rápido. Quando ela funciona, você repete o mesmo processo com outro fornecedor, e depois com outro. Sem estoque, sem pagar tráfego e sem entregar produto.
Resumindo o que você viu:
- Poucos cliques qualificados vendem mais do que muitos cliques de curioso.
- Anuncie vários modelos do mesmo produto, cada um diferente de verdade.
- Comece o título com a palavra que o comprador digita.
- Mantenha constância com a sequência: 7 anúncios, depois renovação diária e 3 grupos.
- Responda rápido e confirme o dinheiro no extrato.
- Para crescer, abra outra operação, não outro anúncio igual.
Se você quer entender por que o Marketplace entrega um anúncio e esconde outro, o próximo passo é o artigo sobre como funciona o algoritmo dos marketplaces. E se você quer o método completo, com os scripts para fechar parceria com fornecedor, os scripts de atendimento e a planilha de sequência e escalagem, está tudo no treinamento Código Marketplace Facebook, logo abaixo.
