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No YouTube não faltam vídeos de vendedor do Marketplace Facebook arrumando prateleira e enchendo o quarto de produto para o Natal. Aí você olha para a sua casa, sem estoque e sem dinheiro para comprar mercadoria, e pensa que o final de ano não é para você. A gente vende há mais de 7 anos no Marketplace Facebook sem guardar um produto dentro de casa, e o nosso fim de ano não se prepara na prateleira: se prepara no anúncio.
Resposta rápida: para vender no Marketplace Facebook no final de ano, comece a sequência de anúncios no início de novembro, faça um anúncio para cada motivo de compra (presente, ceia, churrasco, férias), mantenha o termo de pesquisa no começo do título, mostre o produto no ambiente da festa na primeira foto e combine prazo de entrega com o fornecedor antes de dezembro.
No vídeo acima eu mostro a sequência de fim de ano na nossa conta e a imagem que eu gerei com IA. Aqui está o passo a passo por escrito e como receber grátis o prompt de imagem que eu usei, para criar a imagem de Natal do seu produto.
Quando começar a vender no Marketplace Facebook no final de ano?
Porque o anúncio precisa de tempo para trabalhar e o cliente começa a pesquisar antes da data. A nossa sequência é de 7 anúncios em uma semana, um por dia. Nas semanas seguintes eu renovo um anúncio por dia e compartilho em 3 grupos. Quem começa no início de novembro chega a dezembro com os anúncios já renovados várias vezes e já vistos por muita gente nos grupos e no feed.
E isso bate com o que a gente vê na conta todo ano: o volume de mensagens sobe já em novembro. O cliente chama no começo do mês para ver modelo e preço, e volta para comprar no fim de novembro ou no começo de dezembro. Quem começa a anunciar em dezembro chega quando esse cliente já está decidindo. Dezembro é, todo ano, o mês em que a gente bate o pico de vendas nesses 7 anos.
O dinheiro também chega nessa época: a primeira parcela do décimo terceiro tem de ser paga até 30 de novembro e a segunda até 20 de dezembro, segundo a Lei 4.749. No fim de novembro tem a Black Friday, e depois vêm o Natal, a virada e as férias de janeiro e fevereiro. O calendário da Black Friday está em Black Friday 2026.
Como montar a sequência de anúncios de fim de ano?
O produto é o mesmo; o que muda é o motivo de comprar. O cliente de dezembro não procura só um produto: ele está resolvendo uma data. A festa da família, o churrasco de Natal, o presente de alguém querido, as férias.
Então cada anúncio da sequência fala com um motivo. Um anúncio que quer falar com todo mundo ao mesmo tempo acaba não falando com ninguém. Na nossa sequência de churrasqueira, por exemplo, um anúncio fala de presente, outro do churrasco de fim de ano, outro de receber a família.
O que eu faço em cada um dos 7 anúncios:
- Mesmo produto, modelos ou ângulos diferentes, para nenhum anúncio ser cópia do outro.
- O início do título igual, sempre com o termo que o cliente pesquisa.
- A frase depois do termo muda, com o motivo daquele anúncio.
- A primeira foto muda, mostrando o produto naquele momento de uso.
Como escrever o título e a descrição de Natal?
O erro mais comum é começar o título com “Promoção de Natal” ou “Oferta de fim de ano”. Ninguém pesquisa “promoção de Natal” para encontrar uma churrasqueira: a pessoa pesquisa o produto. No nosso caso, o título começa com “Churrasqueira de tambor”, que é o que os clientes digitam, e a ocasião vem depois.
Na descrição entram duas técnicas juntas:
- SEO e GSO: os termos que o cliente pesquisa espalhados no texto de forma natural (cada pessoa pesquisa de um jeito) e repetidos nas etiquetas do anúncio. Como escolher esses termos está em palavras-chave no Marketplace Facebook.
- Copy: o texto que responde o que o cliente quer saber antes de chamar. Para qual ocasião serve, a oferta de Natal (se houver), as formas de pagamento, como é a entrega e até que dia dá para pedir e receber antes da data.
Eu crio os títulos e as descrições com um prompt de inteligência artificial que junta SEO e copy. Esse prompt de anúncio é material do treinamento Código Marketplace Facebook. O que eu libero aqui, como prometi no vídeo, é o prompt da imagem.
Qual foto usar no anúncio de fim de ano?
A primeira imagem é a que faz o cliente parar e clicar. No fim de ano, produto no fundo branco não conversa com quem está planejando a ceia ou o presente. A foto precisa mostrar o produto naquele ambiente: a churrasqueira com a carne na grelha e a casa decorada, a mesa posta, o presente pronto para entregar.
Eu não tinha uma foto da churrasqueira num ambiente de Natal. Então peguei a foto real do produto e usei a inteligência artificial do Google, o Gemini, para criar a cena. Olha o antes e o depois:
O que não pode: texto em cima da foto. Nada de “Promoção de Natal”, preço, telefone ou faixa. A foto é o produto, nítido e em uso. Oferta e promoção vão na descrição.
As conferências de título, fotos e descrição antes de publicar, para deixar no celular.
Como receber o prompt de imagem de Natal
O prompt que eu usei no Gemini para criar a imagem acima está pronto para você usar com o seu produto. É só trocar os campos (o produto, a data, o ambiente e a situação de uso), anexar a foto real e colar. Ele foi montado para preservar o produto exatamente como é e mudar só o ambiente, que é o que deixa a imagem honesta para o comprador.
Deixe o seu e-mail abaixo e ele chega na sua caixa em PDF, com o passo a passo de uso, o exemplo pronto da churrasqueira e a lista do que conferir antes de publicar a imagem.
Antes de publicar, confira: a imagem mostra o seu produto como ele é? Se a IA mudou a cor, acrescentou peça ou mudou o tamanho, gere de novo. Anúncio com foto que não bate com o produto gera reclamação e denúncia, e denúncia pesa contra a conta, como eu explico em Marketplace bloqueado.
E se você vende outro tipo de produto?
A lógica é a mesma; muda o motivo de compra de cada nicho:
- Presente (eletrônico, relógio, brinquedo): um anúncio para cada pessoa presenteada (filho, pai, mãe, namorada). No título, o produto primeiro e a pessoa depois.
- Encomenda (personalizado, artesanato, crochê): o seu ponto é o prazo de produção. Comece a anunciar em novembro e deixe claro logo no começo da descrição até que dia dá para encomendar e receber antes do Natal. Quem começa em dezembro não consegue entregar.
- Casa (móveis, banquetas, cadeiras, utilidades, decoração): o motivo é receber a família. A foto é o ambiente montado, não a peça encostada na parede.
- Ferramentas, som e acessórios de carro: é a compra que a pessoa vinha adiando e que o décimo terceiro resolve, e a preparação do carro para a viagem de férias.
- Janeiro e fevereiro: é verão e férias. Ainda em dezembro, monte a sequência de itens de lazer.
O prompt de imagem do formulário serve para qualquer um desses produtos: você troca o produto, o ambiente e a situação de uso. Para uma mesa de jantar, por exemplo, o ambiente é a sala de jantar e a situação é a ceia de Natal em família.
Como combinar entrega e pagamento no fim de ano?
Nos comentários de outros canais aparece sempre a mesma história: o vendedor manda o produto por entregador de aplicativo, o entregador não espera o cliente fazer o Pix, e o vendedor perde o produto e o dinheiro. Entregador de aplicativo não é cobrador: ele entrega e vai embora.
A gente não tem esse problema porque trabalha com intermediação: o fornecedor entrega com a logística dele, e o entregador recebe no Pix ou na maquininha de cartão na hora da entrega. Se você tem o produto em casa, os cuidados são:
- Combine com o fornecedor ainda em novembro até que dia ele entrega antes do Natal, se para no recesso e quais modelos vai ter.
- Fale o prazo real para o cliente. Não prometa data que depende de outra pessoa.
- Confira o dinheiro no aplicativo do banco, não no print do comprovante, antes de o produto sair. Ou entregue você mesmo, ou combine num lugar público e movimentado.
Como funciona a intermediação com fornecedor, do primeiro contato à entrega, está em como vender no Marketplace Facebook sem estoque.
Qual erro de dezembro corta o alcance dos anúncios?
Dezembro chega, o vendedor se anima e publica 10 ou 15 anúncios no mesmo dia. O Marketplace Facebook trata isso como spam. Muitas vezes não aparece punição nenhuma na tela, mas o alcance dos anúncios cai, justo na melhor época do ano.
A regra continua a mesma de novembro: um anúncio por dia na sequência, depois renovar e compartilhar em 3 grupos. Como escolher esses grupos está em melhores grupos para vender no Marketplace Facebook, e a rotina do dia inteiro está em como vender todos os dias no Marketplace Facebook.
Perguntas frequentes
Quando começar os anúncios de Natal no Marketplace Facebook?
No início de novembro. O anúncio precisa de semanas de renovação e de grupos, e o cliente começa a pesquisar modelo e preço em novembro.
Posso escrever “Promoção de Natal” no título?
Não no começo. O título começa com o termo que o cliente pesquisa (o nome do produto). A ocasião e a oferta vêm depois, ou na descrição.
Posso colocar texto de Natal na foto do anúncio?
Não. A foto mostra o produto em uso, sem texto, preço, telefone ou selo. A data aparece no ambiente da foto e no texto do anúncio.
Qual IA usar para criar a imagem do produto no ambiente de Natal?
Eu uso o Gemini, do Google, com a foto real do produto anexada. Qualquer IA de imagem que aceite foto de referência serve, desde que preserve o produto como ele é.
Dá para vender no fim de ano sem estoque?
Dá. É o nosso caso: a gente intermedia a venda do produto de fornecedores da cidade, e o fornecedor entrega e recebe do cliente.
Conclusão
Para vender muito no Marketplace Facebook no final de ano: comece em novembro, faça um anúncio para cada motivo, mantenha o termo de pesquisa no começo do título, mostre o produto no ambiente da festa (o prompt chega no seu e-mail pelo formulário acima) e combine prazo e entrega antes de dezembro. E um anúncio por dia, sem despejar tudo de uma vez.
Se você vende serviço, e não produto, o anúncio funciona de outro jeito, e esse é o assunto do próximo vídeo do canal. E se você quer a sequência e a renovação passo a passo, o prompt que eu uso para criar títulos e descrições e o grupo de suporte comigo e com a Graciele, está tudo no treinamento Código Marketplace Facebook, logo abaixo.
