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A Black Friday é o dia em que o brasileiro mais compra pela internet. E é também o dia em que o pequeno vendedor mais perde venda, porque deixa para se preparar na própria semana.
Resposta rápida: a Black Friday 2026 é na sexta-feira, 27 de novembro, e a Cyber Monday na segunda-feira, 30 de novembro. Quem vende pela internet começa a se preparar 5 semanas antes: escolhe os produtos, confere o preço de agora (para não fazer desconto de mentira), monta as fotos e os anúncios, e aquece os clientes antes do dia.
Quando é a Black Friday 2026
A Black Friday acontece sempre na última sexta-feira de novembro. Em 2026, cai no dia 27 de novembro. Na segunda-feira seguinte, 30 de novembro, vem a Cyber Monday, com foco em compras online.
Nos últimos anos, as grandes plataformas esticaram a data: o 11 de novembro (o “11.11”) virou um aquecimento, e muitas lojas fazem o “mês da Black Friday” (a Black November). Para o pequeno vendedor, o que importa é isso: o cliente começa a procurar desconto bem antes do dia 27.
O calendário de 5 semanas para quem vende pela internet
- Semana de 26 de outubro: escolha os produtos e registre o preço de hoje. Separe de 3 a 5 produtos que já vendem bem. Tire um print do preço atual de cada um: é a sua prova de que o desconto é real.
- Semana de 2 de novembro: fotos e anúncios. Fotos novas, títulos com a palavra que o cliente pesquisa e anúncios diferentes entre si. Anúncio repetido derruba o alcance no Marketplace e na OLX.
- Semana de 9 de novembro: aproveite o 11.11. Teste o primeiro desconto e veja qual produto recebe mais mensagem.
- Semana de 16 de novembro: aqueça os clientes. Avise a sua lista do WhatsApp e o status: “na sexta, 27, tem preço especial em tal produto”.
- Semana de 23 de novembro: a semana da Black Friday. Anúncios no ar no horário do seu público, resposta rápida e estoque (ou o fornecedor) confirmado.
O que vender na Black Friday
Não é hora de testar produto novo. É hora de dar desconto no que já tem procura na sua cidade. Os produtos que mais funcionam para quem vende local:
- Produto que vira presente de Natal: a Black Friday é a primeira compra de fim de ano para muita gente.
- Produto de casa e de verão: ventilador, churrasqueira, móveis, itens para a casa nova.
- Produto de preço alto: é onde o desconto em reais chama mais atenção.
Se você ainda não sabe o que tem procura na sua região, o caminho está em o que vender para ganhar dinheiro, com os 3 testes que a gente faz antes de investir.
Como divulgar no Marketplace, na OLX e no WhatsApp
No Marketplace Facebook: “Black Friday” no começo do título só funciona se o desconto existe. Coloque o preço novo e, na descrição, o preço anterior. Compartilhe em poucos grupos por dia, sem despejar o mesmo anúncio em todos: o caminho está em melhores grupos para vender no Marketplace Facebook.
Na OLX: a sequência de anúncios no horário do seu público vale ainda mais nessa semana, com fotos, título e descrição diferentes em cada um. Veja como em como renovar anúncio na OLX.
No WhatsApp: quem já comprou de você é o cliente mais fácil da Black Friday. Mande uma mensagem curta, só para quem você já atendeu, com o produto, o preço e até quando vale. Sem disparo em massa para quem nunca falou com você.
O que conferir no perfil, nos posts e no Direct para o Instagram trazer conversa de venda.
As regras do consumidor que valem para você
Quem vende pela internet, mesmo com CPF, também responde ao Código de Defesa do Consumidor. Na Black Friday, três pontos pesam mais:
- Desconto de mentira é publicidade enganosa. Subir o preço em outubro para “dar desconto” em novembro é a chamada “Black Fraude”. O Código de Defesa do Consumidor proíbe a publicidade enganosa (artigo 37). O print do preço de hoje é a sua proteção.
- Direito de arrependimento. Na compra feita fora do estabelecimento, como pela internet, o cliente pode desistir em até 7 dias depois de receber o produto (artigo 49). Combine a troca e a devolução antes de vender.
- Prazo de entrega é promessa. Prometeu entregar no dia, entregue. Na semana da Black Friday, o fornecedor e o transporte ficam mais lentos: prometa com folga.
O golpe também trabalha na Black Friday
Na semana de mais venda, aparece mais golpista. O comprovante falso de Pix e o Pix agendado continuam sendo os mais comuns contra quem vende. A regra é a mesma do ano inteiro: só entregue depois de ver o dinheiro no saldo da sua conta. Os golpes, um por um, estão em golpe na OLX.
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Impressora térmica de etiquetas. Na semana da Black Friday, o volume de envio aumenta. A impressora térmica imprime a etiqueta de envio sem tinta e em segundos. Antes de comprar, confira se ela é compatível com as plataformas em que você vende. Ver a impressora térmica no Mercado Livre
Fita para embalagem. Pedido bem fechado chega inteiro, e cliente que recebe bem compra de novo. Ver a fita para embalagem no Mercado Livre
Perguntas frequentes
Quando é a Black Friday 2026?
Na sexta-feira, 27 de novembro de 2026. A Cyber Monday é na segunda-feira seguinte, 30 de novembro.
Pequeno vendedor precisa dar desconto na Black Friday?
Não é obrigatório. Mas o cliente procura desconto nessa semana: um ou dois produtos com preço especial de verdade atraem conversa para o resto do seu catálogo.
Posso aumentar o preço antes para dar desconto depois?
Não. É publicidade enganosa, proibida pelo Código de Defesa do Consumidor, e o cliente percebe. Registre o preço de agora.
O cliente pode devolver o produto comprado pela internet?
Pode desistir em até 7 dias depois de receber, pelo direito de arrependimento (artigo 49 do Código de Defesa do Consumidor).
Conclusão
A Black Friday 2026 é em 27 de novembro, mas a venda é decidida em outubro: produto escolhido, preço registrado, fotos novas e cliente avisado antes do dia. Desconto real, prazo cumprido e saldo na conta antes de entregar.
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