Consultor
Você paga portal imobiliário todo mês, publica o imóvel, entra na fila com dezenas de anúncios da mesma região e o telefone não toca. Para aparecer mais, paga destaque. Para receber contato qualificado, paga mais ainda.
O Marketplace Facebook inverte esse jogo. Aqui no Consultor na Prática a gente ensina a anunciar no Marketplace sem pagar desde 2020, e neste artigo eu mostro como isso funciona para casa à venda e para aluguel.
Resposta rápida: para anunciar imóvel no Marketplace Facebook de graça, use dois caminhos: a categoria de imóveis (venda ou aluguel), que tem formulário próprio, e o “item à venda”, que deixa escrever o título e colocar até 20 tags. Nos dois: primeira foto quadrada, localização exata, palavra-chave no começo da descrição e fotos diferentes em cada caminho.
Quem anuncia por um caminho só deixa metade do resultado na mesa. Vou te mostrar os dois, campo por campo, e no fim eu te conto qual detalhe do preço muda a quantidade de gente que chama. Vem comigo pra prática na tela.
Por que anunciar imóvel no Marketplace Facebook em vez de só no portal?
Porque no Marketplace a pessoa fala direto com você, sem formulário e sem atravessador, e anunciar não custa nada. No portal, o interessado deixa o e-mail e espera uma ligação. No Marketplace, quem está navegando procura um imóvel para comprar ou alugar agora e manda mensagem na hora.
Isso vale para três perfis:
- Corretor de imóveis que quer contato sem pagar mensalidade e destaque.
- Quem revende ou administra imóveis e precisa girar a carteira.
- Quem quer vender ou alugar a própria casa, sem imobiliária.
Mas o alcance de graça só aparece para quem monta o anúncio do jeito certo. São detalhes pequenos, e é neles que a maioria erra.
Caminho 1: a categoria de imóveis (venda ou aluguel)
É o jeito padrão. No Facebook, toque no ícone do Marketplace (a casinha), depois em Criar novo classificado e escolha a opção de imóvel para venda ou aluguel. Abre um formulário próprio para imóveis.
Fotos: a primeira tem que ser quadrada
Esse formulário aceita até 50 fotos. Use muitas, mas cuide da primeira: ela precisa ser quadrada, no tamanho 1080 por 1080 pixels, que é o formato que o Facebook usa nos anúncios do Marketplace. Foto vertical como capa aparece cortada no feed e em outras partes do Facebook.
Dá para resolver de dois jeitos: configurar a câmera do celular no formato 1:1 antes de fotografar, ou redimensionar a foto para 1080 por 1080 no Canva, que tem versão gratuita. As outras fotos, dos cômodos, podem ser verticais.
- Fotografe de dia, de preferência com sol, com todas as luzes e janelas abertas.
- Cuidado com o reflexo do sol, que deixa a foto esbranquiçada.
- Mostre o máximo de detalhes: fachada, cada cômodo, área externa, garagem.
Eu tenho um vídeo inteiro sobre fotos que vendem no Marketplace, e as regras valem para imóvel também:
Não tem campo de título
Nesse formulário você não escreve o título. O Facebook monta ele a partir do que você seleciona: venda ou aluguel, tipo do imóvel (casa, apartamento e as outras opções da lista), número de quartos e de banheiros. Por isso esse caminho sozinho não basta: é no caminho 2 que você controla o título.
Preço: cheio, entrada ou parcela
Aqui tem estratégia, e a escolha muda o comportamento de quem vê o anúncio:
- Preço cheio: filtra muito. Chegam poucas pessoas, mas bem interessadas e mais fáceis de fechar. O lado ruim é que menos cliques fazem o Facebook entender o anúncio como menos relevante, e a entrega cai.
- Preço de entrada: filtra um pouco menos, mas a pessoa ainda vê um valor alto logo de cara e muitas vezes passa para o próximo anúncio.
- Valor da parcela: é o que eu recomendo quando o imóvel é financiável. Desperta a curiosidade, abre a conversa e traz mais cliques, e aí é com você negociar.
Se usar o valor da parcela ou da entrada, deixe claro na descrição que é esse valor e informe o valor total do imóvel. Anúncio que esconde o preço real gera contato que desiste na primeira mensagem e pode ser denunciado. No aluguel, coloque o valor mensal.
Localização exata
Coloque o endereço exato, não só o nome do bairro. É pela localização que o Facebook entrega o anúncio para quem procura imóvel naquela região. Num bairro grande, só o nome do bairro traz gente interessada em outra ponta dele, e a negociação morre por causa da distância.
Descrição: a palavra-chave vem primeiro
A descrição não é só para o interessado. Na maioria das vezes ele nem lê e pergunta direto. Quem lê de verdade é o sistema do Facebook, para entender que imóvel é aquele e para quem mostrar.
Por isso a primeira frase tem que ter a palavra-chave, que é o que a pessoa digita na busca. No meu exemplo do vídeo, a descrição começa com “Casa à venda em Araucária totalmente mobiliada”. O sistema faz uma leitura rápida do começo; se a palavra-chave não estiver ali, ele pode não entender o anúncio direito.
Depois da primeira frase, descreva tudo o que a pessoa pesquisaria: tipo, bairro, quartos, suíte, garagem, área, se aceita financiamento, se é mobiliada. Termine com uma chamada clara para a pessoa mandar mensagem e agendar a visita. Desça o formulário e preencha também todos os detalhes extras que aparecem: eles ajudam a segmentar quem vê.
Um cuidado importante: as políticas de comércio do Facebook proíbem anúncio de moradia que discrimine ou mostre preferência por pessoas por características como raça, religião, gênero, estado civil, deficiência ou status familiar. Nada de “só para casal” ou “não alugo para quem tem filhos”.
Depois é só avançar, escolher os grupos para compartilhar e publicar. O Facebook ainda oferece o turbinar, que é pago; para anunciar de graça, pule essa parte.
Caminho 2: o “item à venda” (título livre e 20 tags)
É aqui que quase ninguém chega. Em Criar novo classificado, escolha Item à venda em vez da opção de imóvel. A estrutura é outra, e ela te dá duas armas que o formulário de imóveis não tem: título escrito por você e tags.
Título com a palavra principal no começo
Escreva o título começando pela palavra que o interessado busca, por exemplo “Casa à venda em [sua cidade] 3 quartos”. É a mesma lógica da descrição, agora no lugar que mais pesa na entrega do anúncio. Os primeiros 30 caracteres são os mais importantes.
Categoria “Diversos”
Na lista de categorias do item à venda não existe uma específica para imóvel. Desça até o fim e escolha Diversos. Em condição, marque usado (ou novo, se for imóvel novo) e, em estoque, marque item único.
As 20 tags: o sinal extra para o sistema
Esse campo não existe no formulário de imóveis e faz diferença. Você pode colocar até 20 termos que as pessoas pesquisam: “casa em [cidade]”, “casa com piscina [bairro]”, “sobrado 3 quartos”, “casa financiada”. Digite cada termo e aperte Enter para ele virar uma etiqueta. Cada tag é um sinal para o Marketplace sobre do que se trata o anúncio.
Localização: o truque para anunciar vários imóveis
No item à venda, a localização é a da sua conta do Marketplace. Se você mudar pelo computador, muda a localização de todos os seus anúncios. Para o corretor, que tem imóveis em lugares diferentes, a saída é anunciar pelo celular: no aplicativo você define uma localização para cada anúncio sem mudar a localização base da conta.
Encontro público, turbinar e ocultar dos amigos
- Encontro público: não faz diferença para imóvel, porque a pessoa vai marcar visita.
- Turbinar: é pago. A ideia aqui é anunciar de graça.
- Ocultar dos amigos: eu recomendo não ocultar. Ocultando, o Facebook deixa de mostrar também para amigos em comum, e a entrega do anúncio cai.
Como usar os dois caminhos sem cair em duplicação
Usar os dois caminhos ao mesmo tempo é o que faz o anúncio ser visto por mais gente interessada. Mas tem uma regra: não use as mesmas fotos nos dois. Fotos iguais fazem o Facebook tratar como anúncio duplicado. Use fotos diferentes na capa e na sequência, e escreva a descrição de novo, com outras palavras.
Depois de publicar, mantenha os anúncios vivos com as ferramentas do próprio Marketplace: renovar, e, quando a opção estiver disponível para você, excluir e anunciar novamente. É o que mantém o anúncio perto do topo sem pagar. O ciclo completo de renovação e grupos está no guia de como vender no Marketplace Facebook.
E quando a mensagem chegar, responda rápido. Quem procura imóvel costuma chamar vários anunciantes no mesmo dia. Levar a conversa para o WhatsApp, com fotos extras e vídeo do imóvel, ajuda a agendar a visita; eu mostro como organizar isso no guia de vendas pelo WhatsApp.
As conferências de título, fotos e descrição antes de publicar, para deixar no celular.
Perguntas frequentes sobre anunciar imóvel no Marketplace Facebook
Anunciar imóvel no Marketplace Facebook é pago?
Não. Publicar, renovar e compartilhar em grupos é de graça, nos dois caminhos. Só o turbinar é pago, e ele é opcional.
Corretor pode anunciar vários imóveis na mesma conta?
Pode. No item à venda, anuncie pelo celular para definir uma localização diferente em cada anúncio sem mudar a localização da conta. E varie fotos, títulos e descrições para não cair em duplicação.
Qual o tamanho ideal da foto do imóvel?
A primeira foto quadrada, 1080 por 1080 pixels. As demais podem ser verticais. Fotografe de dia, com boa luz e sem reflexo.
Dá para anunciar imóvel para alugar?
Dá. No formulário de imóveis você escolhe aluguel e coloca o valor mensal. O resto do passo a passo é igual: foto de capa quadrada, localização exata e palavra-chave no começo da descrição.
Por que o meu anúncio de imóvel não recebe mensagem?
Os motivos mais comuns são foto de capa cortada ou escura, localização só pelo bairro, descrição sem a palavra-chave no começo, preço cheio num imóvel que as pessoas compram financiado, e anúncio por um caminho só.
Conclusão: o detalhe do preço que muda quem te chama
Lembra do que eu prometi no começo? O detalhe é o preço. Preço cheio traz pouca gente, bem decidida, e o anúncio perde entrega. Valor da parcela traz muito mais conversa e deixa a negociação com você. Não existe certo e errado: existe o que combina com o seu imóvel e com o seu jeito de negociar. Só não esconda o valor total na descrição.
Resumindo:
- Anuncie pelos dois caminhos: a categoria de imóveis e o item à venda.
- Primeira foto quadrada, 1080 por 1080, com luz do dia.
- Localização exata; para vários imóveis, anuncie pelo celular.
- Palavra-chave na primeira frase da descrição e no começo do título.
- Use as 20 tags do item à venda.
- Fotos e textos diferentes em cada caminho, e renovação constante.
Quer entender por que o Marketplace mostra um anúncio e esconde outro? O próximo passo é o artigo sobre como funciona o algoritmo dos marketplaces. E se você quer acelerar, o treinamento Código Marketplace Facebook tem as técnicas de anúncio, os scripts de atendimento, os prompts para criar anúncios com IA e o grupo de suporte, logo abaixo.
