O Que Vender Para Ganhar Dinheiro: Como Descobrir o Produto Que Tem Procura na Sua Cidade

Você pesquisa o que vender para ganhar dinheiro, abre o Google e encontra listas com 20, 50, 100 ideias. Lê tudo e termina com a mesma dúvida do começo: dessas todas, qual vende onde eu moro?

Eu e a Graciele vendemos pela internet desde 2020, no Marketplace Facebook, na OLX e no WhatsApp. O erro que mais vemos em quem está começando não é escolher um produto ruim. É escolher sem conferir se alguém está procurando.

Resposta rápida: para ganhar dinheiro vendendo, escolha um produto que as pessoas já procuram na sua região, que tenha concorrentes com anúncios fracos e que deixe margem depois dos custos. Costumam ter procura: móveis e itens para casa, eletrônicos e acessórios, ferramentas, produtos de fabricantes locais, comida e itens de época. Antes de investir, confirme com três testes gratuitos: a busca do Marketplace Facebook, o Google Trends e os Insights da sua conta.

Abaixo estão os 12 tipos de produto, os três testes com telas reais, o que não vale a pena vender e como começar sem comprar estoque. Vem comigo pra prática na tela.

O que vender para ganhar dinheiro: por que lista pronta não resolve

Lista pronta não resolve porque a procura muda de uma cidade para outra. O que vende bem para mim pode não vender para você.

Isso vale em dobro para quem vende em marketplace local, como o Marketplace Facebook e a OLX. O comprador dali gosta de comprar de alguém perto, ver o produto e pagar na entrega. Então a pergunta certa não é “o que vende no Brasil?”. É “o que as pessoas da minha região estão procurando agora?”.

Três erros se repetem com quem está começando:

• Escolher pelo palpite. A pessoa acha que um produto vai vender porque ela mesma gosta dele.
• Copiar o vizinho. Viu alguém vendendo e deduziu que também vai vender, sem saber há quanto tempo aquela pessoa trabalha o anúncio.
• Escolher pelo preço de compra. Achou barato no fornecedor e imaginou uma margem enorme. Margem só existe se o produto sai.

Por isso este artigo tem duas partes: uma lista para você ter por onde começar, e os testes para você riscar da lista o que não tem procura aí.

12 tipos de produto que costumam ter procura

Esta lista vem do que a gente vê vendendo todos os dias e das categorias que o próprio Marketplace Facebook mostra como populares. Use como ponto de partida, e não como garantia: cada item precisa passar pelos testes da próxima seção.

Para a casa

1. Móveis: cômoda, guarda-roupa, mesa, sofá, cadeira de escritório. Muita procura e muitos anúncios mal feitos, o que abre espaço para quem anuncia direito.
2. Itens para área externa: churrasqueira, lareira, banco de jardim, vaso. É o tipo de produto que a gente mais trabalha, quase sempre de pequenos fabricantes.
3. Eletrodomésticos: geladeira, fogão, máquina de lavar, micro-ondas. Saem rápido, mas exigem garantia e transporte.
4. Decoração e organização: prateleira, nicho, espelho, quadro, caixa organizadora.

Eletrônicos e acessórios

1. Caixa de som, fone, videogame e controle.
2. Carregador, cabo, capinha e suporte de celular.

Esses dois grupos vendem bastante, e a concorrência é a maior de todas. Quem entra com o mesmo produto de todo mundo disputa só no preço.

Trabalho e ferramenta

1. Ferramentas e máquinas: furadeira, esmerilhadeira, compressor, andaime.
2. Equipamento para pequeno negócio: balcão, estufa, freezer, cadeira de barbeiro, carrinho de lanche.

Feito por você ou por alguém da sua cidade

1. Produtos de fabricantes locais: serralheria, marcenaria, estofaria, costura. São os que a gente chama de produtos únicos: existem parecidos, mas não iguais.
2. Artesanato e personalizados: crochê, peças em madeira, canecas, lembrancinhas.
3. Comida: bolo de pote, marmita, salgado, doce de festa. Recompra alta e alcance curto, de bairro.

De época

1. Itens de data: ventilador e piscina no calor, aquecedor e cobertor no frio, material escolar em janeiro, decoração de Natal no fim do ano.

A seguir, como saber quais desses têm procura onde você mora.

Como saber se um produto tem procura: 3 testes gratuitos

Os três testes são a busca do Marketplace Facebook, o Google Trends e os Insights do Marketplace. Nenhum custa nada, e juntos levam uns 20 minutos.

Teste 1: a busca do Marketplace Facebook

Abra o Marketplace e comece a digitar o nome do produto na barra de busca. Olha o que aparece quando eu digito “cadeira”:

Essas sugestões são o que as pessoas estão procurando. Dois sinais para ler aqui:

• Se você digita o produto e não aparece sugestão nenhuma, pouca gente está buscando aquilo.
• Se aparecem vários tipos, repare qual deles é o seu. “Cadeira” tem procura, mas quem procura cadeira gamer não quer cadeira de barbeiro.

Agora toque na sugestão e olhe os resultados:

Três coisas para conferir nessa tela:

1. Quantos vendedores diferentes aparecem. Vários vendedores anunciando o mesmo tipo de produto é sinal de procura. Se todos os anúncios são da mesma pessoa, é um vendedor só tentando.
2. A qualidade dos anúncios. Foto cortada, escura, título de uma palavra. Quanto mais anúncio fraco, mais fácil aparecer com um anúncio bem feito. O padrão que a gente usa está no artigo sobre fotos que vendem no Marketplace Facebook.
3. A faixa de preço. Anote o mais barato, o mais caro e o que mais se repete. É dentro dessa faixa que o seu preço precisa caber, com a sua margem.

Teste 2: o Google Trends

O Google Trends é uma ferramenta gratuita do Google que mostra o interesse por um termo ao longo do tempo e por estado. Muita gente pesquisa no Google antes de comprar e depois vai ao marketplace procurar um vendedor perto.

Entre em trends.google.com.br, digite o termo, escolha Brasil e troque o período para os últimos 30 dias ou 12 meses. Role até “Interesse por sub-região”:

Como ler:

• O mapa mostra onde o interesse é maior. Se o seu estado está no fim da lista, repense.
• O gráfico mostra se a procura é constante ou se sobe só em uma época do ano.
• “Pesquisas relacionadas” entrega outros termos que as pessoas usam. Anote: eles vão para o título do anúncio.

Um cuidado que eu mostro no vídeo: não compare um termo genérico com um específico. “Cadeira” sempre vai parecer gigante ao lado de “cadeira para escritório”, e isso engana. Termo genérico também traz curioso. Pesquise o termo do produto que você vai vender de verdade.

Teste 3: os Insights do Marketplace, pelo celular

Esse fica escondido, e só aparece no aplicativo do celular. Entre no Marketplace, toque no ícone do seu perfil, depois em “Todas as atividades de vendas” e em “Insights”.

Essa tela mostra os cliques da sua conta nos últimos dias. Na época em que eu gravei o vídeo, a nossa marcava 1.035 cliques em 7 dias. Embaixo fica o botão “Ver recomendações de classificados”:

Ali o próprio Facebook mostra as categorias populares entre os compradores naquele momento. É o dado mais próximo que existe do que as pessoas querem comprar agora, e quase nenhum vendedor sabe que ele está ali.

Como escolher entre os produtos que passaram nos testes

Fique com o produto que tem procura confirmada, concorrência fraca e margem que paga o seu trabalho. Se faltar um dos três, passe para o próximo da lista.

Na hora de fazer a conta da margem, coloque tudo:

• o preço que o fornecedor cobra;
• o frete ou a gasolina da entrega;
• a embalagem;
• a taxa da maquininha ou do aplicativo, se tiver;
• o seu tempo de atendimento.

Um produto barato, que deixa poucos reais por venda, exige dezenas de vendas e dezenas de conversas por dia. Um produto de valor mais alto, com margem maior por unidade, exige bem menos atendimento para chegar ao mesmo resultado. Não existe certo e errado, mas faça essa conta antes, e não depois.

O que vender para ganhar dinheiro sem ter estoque

Dá para vender sem comprar estoque trabalhando por intermediação: você anuncia o produto de um fabricante ou lojista da sua cidade e recebe uma comissão combinada a cada venda.

É como a gente trabalha a maior parte dos produtos. Funciona assim:

1. Você encontra um bom produto de um pequeno fabricante ou lojista local, muitas vezes dentro do próprio Marketplace, com anúncio fraco e produto bom.
2. Conversa, combina a comissão e pega fotos e informações reais.
3. Cria os anúncios e faz o atendimento.
4. O fornecedor entrega e recebe do cliente. Depois repassa a sua parte.

Você não investe em mercadoria e não cuida de entrega. O seu trabalho é o anúncio e a conversa. Eu explico o modelo inteiro em como ganhar dinheiro no Marketplace Facebook, e, se você só tem o telefone para trabalhar, veja também renda extra pelo celular.

É por isso que os produtos de fabricantes locais estão na lista lá de cima. Eles resolvem o maior problema dos eletrônicos e acessórios: a concorrência de preço. Uma churrasqueira feita por um serralheiro da sua cidade não tem dez anúncios iguais ao lado.

O que não vale a pena vender

Não vale a pena vender o que a plataforma proíbe, o que você não consegue provar a origem e o que só dá lucro no papel.

• Produtos proibidos. As Políticas de Comércio da Meta barram, entre outros, remédios, armas, animais, bebidas alcoólicas, cigarro e réplicas de marca. Anunciar isso derruba o anúncio e pode bloquear a conta.
• Produto sem origem clara. Sem nota ou sem saber de onde veio, o problema chega depois da venda.
• Produto igual ao de todo mundo, comprado no mesmo lugar. Você vai disputar centavos.
• Produto que promete resultado: emagrecedor, “cura”, ganho fácil. Além de proibido em muitos casos, traz reclamação.

O que esperar de resultado

Depende do produto, da região, da qualidade do anúncio e, principalmente, do atendimento. Não existe produto que venda sozinho, e desconfie de quem promete valor ou prazo.

O que os testes fazem é tirar o palpite da escolha. Você deixa de gastar semanas anunciando algo que ninguém procura. O resto vem de anunciar bem, responder rápido para o cliente não sumir e repetir todo dia.

Perguntas frequentes sobre o que vender para ganhar dinheiro

O que vender para ganhar dinheiro rápido?

Produtos de uso imediato e procura constante: móveis, eletrodomésticos, eletrônicos e comida. “Rápido” depende mais de o produto ter procura na sua região e de o seu preço estar na faixa dos concorrentes do que do produto em si.

O que vender em casa para ganhar dinheiro?

Comida, artesanato, personalizados e produtos de terceiros por intermediação, que você anuncia e atende de casa, sem guardar mercadoria. Para todos, confirme antes se há procura no seu bairro ou na sua cidade.

O que vender com pouco investimento?

O caminho com menor investimento é a intermediação, porque você não compra estoque. Depois vêm os produtos sob encomenda, em que você só produz ou compra depois de receber o pedido.

O que mais vende no Marketplace Facebook?

O Facebook não publica um ranking. O que dá para consultar é a tela “Recomendações de classificados”, dentro dos Insights do Marketplace no celular, que mostra as categorias populares entre os compradores naquele momento.

Vale mais a pena vender produto novo ou usado?

Os dois vendem. Usado tem margem boa e estoque limitado ao que você encontra. Novo, de fornecedor, permite repetir a venda toda semana. Para quem quer renda constante, a repetição pesa mais.

Preciso de CNPJ para começar a vender?

Para anunciar no Marketplace Facebook e na OLX como pessoa física, não. Se as vendas virarem rotina, formalizar como MEI permite emitir nota e comprar de mais fornecedores. Consulte um contador ou o Portal do Empreendedor para o seu caso.

Conclusão: escolha pelo dado, não pelo palpite

1. Parta de uma lista curta de produtos que você teria como conseguir.
2. Digite cada um na busca do Marketplace e leia as sugestões.
3. Conte os vendedores diferentes e repare na qualidade dos anúncios.
4. Confira o interesse no seu estado pelo Google Trends.
5. Olhe as categorias populares nos Insights do Marketplace, pelo celular.
6. Faça a conta da margem com todos os custos.
7. Comece por um produto só, e de preferência sem comprar estoque.

Com o produto escolhido, o próximo passo é montar o anúncio. E, se você quer ver na tela como encontrar fornecedores locais, fechar a parceria e escalar os anúncios, isso está no treinamento Código Marketplace Facebook, logo abaixo.